去年底我去看一家做宠物用品的公司。美国仓里躺着价值312万人民币的库存，其中127万是2022年发过去的款式，包装还是旧版。
运营总监说，这些货”再等等，旺季能卖掉”。等了两年，仓储费每个月1.8万人民币，还在往上涨。
海外仓的账和国内仓完全不是一回事
国内仓的库存只算货值，海外仓的库存每天都在吃钱：仓储费、平台长期仓储附加费、资金占用、汇率波动。放在那里一年，货值的三成可能就没了。
很多企业用国内那套”库存金额”看海外仓，当然看不出问题。数字没变，钱其实一直在流走。
- 把海外仓库龄按30天、90天、180天、365天分档统计
- 超过180天的SKU，自动算出含仓储和运费的清货底线价
- 补货触发点按销售速度定，不按”感觉快卖完了”定
该断货还是该积压，两种亏法不一样
断货亏的是眼前的排名和流量，恢复起来要一两个月。积压亏的是现金，一笔笔往外流，痛感来得慢但更贵。
有个做户外的企业算过：一个SKU断货两周，排名掉到第三页，重新推起来花了6周广告费，合计损失约4万人民币。同一个SKU压2000件在海外仓，一年的仓储加资金成本是7万。
所以真正该回答的问题是：哪些是必须保的爆款，哪些是可以放弃的长尾。这个问题靠拍脑袋永远拍不出结果，得看数据。
把补货变成一条公式
- 算出每个SKU的日均销量和波动幅度
- 用日均销量乘上海运在途天数，得出基础安全库存
- 再叠加旺季系数，旺季前1.5倍，淡季0.8倍
外贸ERP做这件事的优势是数据在一起。销售数据、在途数据、仓租数据在同一个地方，才能算出一条能用的补货线。分开三张表，永远算不明白。
今天就能做：把海外仓所有超180天的SKU拉一张表，按占用资金从高到低排序。前十个，本周内定个清货价，别再等了。